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來源︰中投投資咨詢網 2019-11-22 11:30中投投資咨詢網

  尚之力女神創始人Susie專訪:用抖音營銷思維賦能傳統行業,解讀直播網紅孵化

  互聯網時代的變革與生長,為什麼我們今天的制造業會這麼難?如何打破這種局面,找到一條適合實體的解決方案?在今天競爭這麼激烈,生意這麼難做的一個快速變化的時代,有哪些不變的東西支撐我們往前走?女神創始人Susie,從一手打造了服裝品牌susie、GEST和智能穿搭女神工坊,到新時代中順應趨勢積極求變,用自身的經歷,為傳統實體找到了正確破局的答案。

(尚之力女神創始人Susie)

  不論是小微企業還是制造業,為什麼今天這麼難?

  做為一名運營服裝連鎖實體店十幾年的人,輕松賺大錢的記憶已經很遙遠了。

  互聯網的沖擊身邊已經不難發現,如今的百貨商場,不管是周末還是平時購物的少了許多。而像萬達的業態,看電影、兒童娛樂等一應俱全,餐飲美食永遠都在排隊。互聯網改變了人們的生活和思維方式,連500強的沃爾瑪和家樂福都開始關店了,對傳統企業的沖擊可見一斑。

  那麼,實體的出路在哪里呢,實體是不是不能做了?

  但你看現在阿里,京東,小米這些互聯網巨頭紛紛下凡,為什麼呢,因為實體是天然的流量入口,線上現在獲取用戶的成本有多高,所以把戰場轉到線下是必然趨勢。線下有天然流量,可以做好面對面服務,提升用戶體驗。未來5 年這些實體店還是最有機會賺錢的渠道。但是不是原來單一的打法,開店,投入,賺差價思維了。

(susie介紹新一代商業模式)

  個人在趨勢洪流面前形同髏蟻,如何順勢選擇機會?

  如何看待機會?今天應該種什麼因,才能得到五年之後,得到我們期待的那個成果?了解了趨勢,才能順勢而為。個人在趨勢洪流面前形同髏蟻,所以我們一定要選擇機會。

  從傳統產業的歷史發展角度來分析。第一次產業轉型是從重工型計劃經濟向產業輕型化轉,吃穿用成為國家主要的經濟,制造業復甦。第二次轉型是84年開始城市體制改革,誕生了如海爾般生產線上的革命,只要有生產線,生產出來的東西有人搶。而現在,制造業產能開始過剩,單純的品牌營銷已經無法脫穎而出。5G互聯網產業的崛起,傳統的產業怎麼加互聯網,才是未來下半場的機會。

  身處從傳統互聯網向移動互聯網的過渡階段,作為傳統實體的創業者,我有著最直接的感受。不斷下滑的客戶到店率、購買率數據令人沮喪,如何將用戶吸引回來、能否產生新的業務形態,成了我作為創業者必須思考的頭等大事。

  5G技術的興起,流量資費的降低、超低的入門門檻、簡易的剪輯方式、貼近生活的場景,讓快手和抖音從去年以來進入持續爆發期。隨著用戶人群基數的快速擴大,在流量即價值的定律下,一些直接面對消費者的企業乃至上市公司也開始利用短視頻平台進行形象和產品的宣傳。在短視頻時代,新媒體所承載的絕不僅僅是一個傳播的功能,在巨大的流量面前,品牌營銷、PR(公共關系)、IR(投資者關系)等場景的應用比比皆是,關鍵在于有沒有思路。

  傳統的企業要轉型互聯網,短視頻是機會,必須虛實結合,下半場就是產業互聯網的機會,是傳統實體的機會。

  在5G時代,所有的生意都可以用短視頻再做一次。

  一個常識也是真理:以客戶為中心。如今流量成本越來越高,許多商家都依賴平台分配流量,而往往需要投入大量的資金,才會獲取流量,吸引用戶關注。留住老用戶,建立私域流量,能極大地降低運營成本,減少用戶流失,留存對于商家運營而言尤為重要。

  也正因如此,我決定勇敢拋下已有的標簽,從優秀實體企業家+兩個服裝品牌創始人,轉型為5G時代企業短視頻電商第六代渠道思維發起人。在時尚業、大健康、教育行業布局自媒體渠道生態,以自媒體渠道幫助企業建立復合型裂變增長,產業整合資本賦能,孵化行業獨角獸企業實現資本變現。在與久久丫集團公司全國鹵味領軍品牌留夫鴨的合作中,幫助集團從傳統食品零售行業轉型,戰略合作10萬加渠道的內容,幫助打磨一套全新的方案,在行業風口進行新的戰略布局。

  在短視頻賦能的同時,通過社群實現企業流量的原發性裂變。作為快消品社群變現思維發起人,新商業社群流量爆破課程導師,百萬高端女神群創業社群流量。3年新零售實戰經驗。幫助我打磨出“實體零售”的變現模式。一個月裂變百人合伙人團隊。實現同行店鋪客流量增加25%,客單價提升46.5%,店鋪業績增加180%,一場沙龍2小時成交10萬,一場招商招募30人代理渠道,成交率超過50%。社群大咖,粉絲過萬,擁有百萬社群流量。

  現在國家轉型也面臨危機,傳統企業也在面臨危機。可所謂柳暗花明、絕處逢生,沒有路可能才真的是路,我們踏踏實實打造我們的產品,優化我們成本結構,怎麼利用互聯網提高我們的效率,活下來,春天來的時候,我們就長大了,這是危機另一面的機會。

  未來的公司,都是服務平台和個人的工具,不再是盈利的軀殼。平台生,則公司活。個人生,則公司旺。從以公司為中心,到以創業個體為核心。這是一個根本的扭轉,也是一個全新的時代。

(尚之力創始人合影)

  最後,在新經濟的視野當中,當代中國,沒有夕陽的產業也沒有所謂傳統的行業,有的只是生生不息的創新,有的永遠是對舊思維,舊模式的顛覆。站在互聯網從業的角度看互聯網和傳統行業怎麼結合,改變思考的方式。在5G時代,所有的生意都可以用短視頻再做一次。

  如果對視頻營銷有需求或見解,歡迎詳洽傅先生微信13501822936

(尚之力小程序二維碼,賦能內容電商新時代)

關鍵詞︰抖音營銷 互聯網
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